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2015年户外用品行业主要经营模式分析

2015-10-10

  目前我国户外用品行业主要有以下四种经营模式:

  1、垂直一体化的经营模式

  在该模式中,户外用品企业以集成化的运作模式为主要特征,即:采取全部外包或者部分外包的生产模式,自有配送和物流外包相结合的物流模式,以及加

  盟店与直营店相结合的销售模式,以争夺产业链的有利地位,并以获得品牌附加值的最大化为目标。目前国际及国内知名户外用品企业基本选择该种经营模式,

  具体运作流程如下:

  2、单一的制造商模式

  目前,我国大多数户外装备和器材企业仍采取ODM 或OEM 制造商模式,以赚取生产环节的增值利润为主要目标,该模式下的企业面对上游原材料供应商和下游垂直一体化经营商的不断侵入和激烈竞争,议价能力日渐降低,利润空间受到挤压。具体模式如下:

  3、制造——批发模式

  部分从事低端户外用品生产的企业由于自身品牌知名度较低,并缺乏独立的营销网络,一般在自有工厂进行生产,主要通过专业户外店进行批发销售,赚取一定的制造及批发环节的利润。具体模式如下:

  4、分销商模式

  该模式是由户外用品企业作为分销商对品牌户外用品产品采取买断式销售,由其发展和管理终端销售环节。在这种模式下,户外用品企业多采取连锁网络进行销售,充分利用其专业分销能力赚取流通、销售环节利润。

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